3月10日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司主办的“2023祥云股份核心经销商营销峰会”在江西九江举办，会议以“蝶变启新 云聚共赢”为主题，深入分析在当前形势下农资行业面临的经济发展形势、发展环境和发展的新趋势，一同探讨祥云股份农科公司产品升级、农化服务、市场营销、经销商IP打造等话题，为农化企业未来的发展助力，为农资人前行助力！

  祥云股份副总经理包雪梅，祥云股份农科公司总经理李波、市场策划总监郭良才、华东战区总经理刘志群，以及祥云股份华东战区的200余位经销商共同出席此次会议。

  风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭。走过2022的“寒流冷冬”2023祥云股份将以更坚定的信心，携手经销商互助共赢。

  李波表示，2023年，祥云农科将“四点”并重，齐头并进：一是以服务为“落脚点”。加大客户服务力度，逐步提升厂商关系。生产、销售、供应统一管理，提高快速响应市场的能力。业务技术、服务一体化管理，提高快速响应客户的能力。分配、人事、政策权利下放战区，能有效的保障商务问题立即处理，当月事当月毕，当季事当季毕，当年事当年毕。二是以产品为“立足点”。通过资源、规模和技术优势，强链补链，强化全产业链总成本一马当先的优势，更好的满足客户的真实需求。通过加强安全管理、科学组织生产检修、合理调整生产的基本工艺，进一步提升了生产效率，减少相关成本，长期保证1-3款产品价格领先，助力开疆拓土，提升销量，增加利润。三是以市场为“突破点”。加强终端建设、深入网点服务。促销活动在网点常开、农化服务在地里常去、海报横幅在店里常贴，助力经销商营销。优化平台、拓宽渠道。四是以生产为“着力点”。淘汰落后产能，发挥“喷浆造粒”、“山东118米”高塔优势，同时联合国家科研院所共同完成产品创新和技术升级。通过精减类似配方提高生产“合格率”、精细原料组合突显产品“高功能”。杜绝结块、粉末、花色产品进入市场。

  回望2022年，新冠疫情冲击全球经济，市场寒冬愈演愈烈，农资行业进入新一轮洗牌的拐点，面对复杂多变的形势，祥云股份以不变应万变，稳扎稳打，克服各种困难，最终实现逆势突围。站在新的起点上，挑战与机遇并存，创新方能成就伟业。现今，短视频成农资营销重点领域，祥云股份现有祥云云服务微视号、七彩祥云抖音号、市场快讯公众号等，持续输出精彩内容服务用户，同时坚持不移的执行营销变革战略。据了解，下一步祥云股份将打造经销商个人IP来转化营销。

  优质产品与完善服务是推动农资企业现代化升级的利器。包雪梅介绍，自2022年以来，祥云股份陆续推出的六大品牌、四大系列新产品，即“祥云至胜”、“健康云双聚”、土壤改良系列等，填补了复合肥新品的部分空白，丰富了祥云产品线，打造了大田、经作两大大单品。除此之外，祥云股份将升级正道、火炬两大品牌产品体系，把祥云品牌旗下新产品完全复制到正道、火炬两个品牌，并依据稳定性肥料核心技术——DMPP硝化抑制剂研发生产新产品。据了解，这项技术能够缓解铵态氮向硝态氮转化，减少硝态氮淋失及氮氧化物排放。

  在农化服务创新方面，包雪梅表示，祥云股份将采取五大措施提升为农服务水平。一是深化农服四项基本工作，即讲给农民听、种给农民看、教会农民用、帮农民诊断。二是配备专门技术服务工具，利用科学技术与专业工具，提升服务质量范围和效率。三是重点打造技术服务团队，落实“产品功能”+“农化服务”的经营销售的策略，以服务助力新品推广与销售。四是线上服务平台建设，线下与线上服务工作同步开展，提升服务能力，提升服务范围、频次及服务深度。五是实施业务员农化员一体化方案，满足市场需求，更好地服务客户。

  由于多重因素影响，化肥市场跌宕起伏，错综复杂，无数企业陷入战略的无效，战术的无序状态。面对混乱的市场，郭良才表示，越是无序混乱状态才可以更好的看清企业真实水平，祥云股份通过“组织变革、产品突破、渠道赋能、宣传助力、快速响应”实现蝶变启新，云聚共赢。

  据了解，在组织机制上，祥云股份采取产销分离、业务技术一体化、权力下移战区、激励创新实现变革；在产品上，通过总成本领先、工艺创新、产品创新、配方管理、质量承诺实现突破；在渠道上，采取四重定位、专业辅导、搭建渠道、直播孵化等措施实现赋能；在宣传上，通过一个主线、两个基本点、三个抓手、四个方向的宣传原则，实现视频平台、社交平台、媒体平台等数字类全媒体同步宣传，达到宣传助力；同时着重关注成交、交付与售后环节，实现快速响应。

  农业产业化是摆脱传统农业发展模式、快速推进农业现代化的必然要求，农业产业化的重点是农业科学技术现代化，近年来，植保无人机年增长量100%，植保飞防年增长量150%。为更好的服务客户，本次会议特邀湖北卓沃飞防信息科技有限公司张严向与会观众讲解飞防技术及配套飞防产品。

  互联网的快速地发展，使网络渠道成为农业行业突围的新方向。怎么来实现弯道超车？经销商IP打造如何落地？又该如何利用互联网引流来帮助营销？武汉上境文化传媒有限公司胡滟表示，农资行业应当抓住机遇，通过短视频、直播等形式布局线上实现弯道超车，利用互联网引流帮助营销落地。

  为全面服务经销商，本次会议进行了经销商IP打造启动仪式，祥云股份将利用互联网平台，帮助经销商引流实现成交。同时，为表彰与祥云股份风雨同舟、携手共进的经销商，在与会现场进对2022年祥云股份优秀经销商进行了颁奖。

  面对云波诡异的农资市场，祥云股份以不变应万变，稳扎稳打，牢记“祥润三农、云泽万家”的使命，积极思变、攻坚破局，顺应趋势，坚持产品创新、厂商共赢理念，始终把“性价比”作为利器，把“服务”摆在首位，凝心聚力，不断攀登，交出了“祥云答卷”，贡献“祥云力量”和“祥云担当”。